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转化只有10%不到,那么剩下的90%以上的流量去哪

标签:   | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
21
Sep
2018
天津营销推广中,最痛心的事情莫过于:钱花了,渠道尝试了,但引来的流量全浪费了!!
 
互联网时代,平台越来越多,流量越来越分散,我们不能只依靠单一的渠道去达到自身想要的一个效果。
 
于是,越来越多的人开始多渠道推广,通过将多个渠道进行整合,来打造一个营销闭环,让用户的整个购买行为可以在自己所设的圈子里完成。
 
但最近很多企业还是会有一个普遍的问题:渠道我都做了,为什么效果就没有跟着上来呢?网站建设
 
其实,有时并不是效果不好,而是我们在整合的过程中把流量都浪费掉了。
 
流量浪费主要表现在哪几方面?我们又要如何解决?

 
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1.承载过窄
 
“承载过窄”是造成流量流失的主要杀手。
 
在推广中,我们可能会过于注重对于流量渠道的选择,而忽略对于流量的承载。
 
它的承载通道只有1个,那代表它所能转化的人群也是有限的。虽然论坛的流量大都为精准流量,但每个流量所处的阶段是不同的。
 
比如新手,他可能正处于收集信息阶段,那仅靠一个网站是无法承载这部分流量的。(推荐阅读:网站要如何建设才能最大程度的满足网站运营
 
推广时,我们不仅要考虑流量的精准性,还有考虑流量所处阶段。所以我们在做渠道时,要尽可能地增加承载通道,用多个通道去承载不同类型的流量,既避免了流量的大幅度流失,又增加了后期转化的机会。
 
2.转化通道太过单一
 
很多人在做渠道时,尤其是免费渠道,在转化方式上总是太过单一。这就有可能造成:一部分流量转化;而另一部分流量流失。
 
在做竞价时,我们都至少会使用电话、咨询、表单等多种转化方式,就是为了满足用户的多方位转化需求。
 
那在做渠道时,为什么就不能设置多个转化方式呢?
 
我们自己做的一个推广。在内容顶部我们设有微信转化,内容尾部又有博客链接,尽力去避免流量的流失。
 
记住:不以效果为目的的推广都是无用功。
 
所以,我们在做渠道时,无论是哪类平台,我们都要尽可能保证有两种或两种以上的转化方式。
 
避免流量死循环
 
什么是流量死循环?
 
就是你把流量引到某个平台后,没有下一步行为了,那这部分流量也很有可能就此流失掉。

 
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还是上述的例子。
 
假设我把流量引到了博客,而我的博客没有其他相关转化链接,如果流量对我的博客内容不感兴趣,那他就会走掉,也就相当于我们之前所有的工作都成了无用功。
 
所以,为了不让流量在某个节点浪费掉,我们要将每个层级间的转化点打通,让用户的整个购买行为按照我们的意愿进行。
 
比如上图,我的博客、公众号、QQ群之间的节点是可以相互流通的。(推荐阅读:企业网站建设使用虚拟主机 这几点要测一下
 
用户通过我在论坛设置的转化点进入了我的博客,然后博客又可以进入到我的QQ群,又可以通过QQ群引导关注公众号。
 
“引流—承载—积累—转化”这四个流程间流量是要可以相互循环。而不至于卡在某个节点,而导致流失。
 
很多时候,我们在做整合营销时,可能会过于注重渠道的选择,而忽视对流量的承载、积累、转化。
 
注意:我们做整和,目的就是让用户的整个购买行为可以在我们设定的圈子内所完成。那么,就要让流量流通起来,通道与通道间、层级与层级间,都可以互相流通,并形成转化。
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