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营销型网站建设_网站建设产品_天津市匠人匠心科

标签: 网站建设公司   | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
04
Dec
2018
营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计和制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。
 
一个好的营销型网站就像一个优秀的业务员一样,了解客户;善于说服之道;能抓住访客的注意力;能洞察用户的需求;能有效地传达自身的优势;能一一解除用户在决策时的心理障碍;并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的它24小时不知疲倦。
 
正如优秀业务员最重要的能力是说服力一样,衡量一个营销型网站好坏的重要指标也是说服力。因此营销型网站的研究重点是说服力,以及如何将说服力应用于网站之中。
 
营销型网站增强网站说服力16要素
 
1.标志—企业灵魂
 
 营销型网站中标志是一个重要的角色,也是营销型网站的第一要素。标志的位置不是哪里都能放的,记住放在左上角。告诉客户他们正在访问什么网站。标志是企业品牌识别的灵魂,是视觉形象传播的核心和基础,有丰富含义的标志才有生命力和传播力。
 
2.宣传语—企业的目标定位
 
在显眼的位置放上宣传语来告诉用户网站的定位或公司的目标,有助于访客更快的了解我们所处行业,以及能够为访客提供的服务。宣传语也不是能随便放的,放置宣传语最好在网站左上角紧跟标志的位置。宣传语是用一句话告诉用户“我是干什么的”,能做到“为什么选择我”最好。像adidas的宣传语adidas is all in(全身心投入)演绎了一个运动文化和精神,也是我们做事的守则—全身心投入。推荐阅读:天津网站建设|浅谈营销型网站
 
3.标题—企业的服务或产品
 
如果在宣传语没能告诉用户“这网站是干什么的”,那么就不能再错过标题了。用户访问网站时,首先他是扫描,而不是阅读。我们要在他扫描的时候让他看到我们能为他提供什么服务或产品。在标题中出现“用户期望的关键词”,更容易抓住用户的注意力,要一句话总结出你的卖点。有如支付宝首页banner标题“你敢用,我敢赔,会员保障,支付更安心”。
 
4.优势—选择我们的理由
 
在网络上,你会遇到很多同行和竞争对手。怎样用客户选择你,而不是竞争对手呢?必须给用户足够的理由,理由就是企业优势或独特的卖点。那么怎么在营销型网站中体现呢?1)讲你能为用户提供的独特价值罗列出来;2)对影响用户决策的概率大小排序;3)通过测试来优化优势的排列顺序。
 
5.行动号召—不用迟疑选择我们吧
 
当明确地告诉用户我是谁,提供什么服务,有什么优势后,会有一些客户对我们有兴趣,并可能会即刻采取行动。此时,要及时采取行动号召,促成用户采取对我们期望的行动,进而实现网站目标。行动号召要突出和强调,可以通过颜色、空间、使用大小、位置来强调;让用户清楚响应号召的好处;适时提醒用户采取行动;用户响应行动号召后与网站交互常见行为有:1)填写表单;2)在线及时沟通;3)拨打咨询电话;4)打开新页面
 
据匠人匠心科技所知,天津网络公司设计的网站很少能做到这些,匠人匠心科技服务过的企业、公司都能快速响应客户,用网站自身行动号召。
 
6.成功案例—客户选择我们的理由
 
事实胜于雄辩,成功的案例,胜过长编大论。你的案例是否能秒杀访客?如果你的案例能打动大部分访客,就能更近一步与访客接洽。更多突出案例,成功案例是说服力的核心。如果你打算用文字来描述案例,那就应该简洁有力,强调案例中给客户带来的效益和价值。有价值有说服力的案例是典型、客观真实的。相关阅读:天津网站建设|营销型网站在建设的过程中应该注重的要点
 
7.客户评价—让客户为你言证
 
客户评价对于很多网站来说是不可缺少的说服力要素,在电子商务类的网站比较多见。好比去淘宝买东西,很多人都会先看看评价如何,再做决定。客户评价尽量用图文来阐述,评价中要有评价者的照片、留言和签名,这样更加可信。目前很多企业都并不了解客户评价的作用。客户评价是营销型网站的标配,优质的客户评价的获得不仅需要优质的产品或者服务,更需要主动向客户发出评价邀请。
 
8.内容呈现—眼见为实
 
线上购物相对于线下购物,不足处就是用户不能直接体验产品或服务。如果希望用户理解并信任我们所推荐的产品或服务,应当详细的描述它们,可以提供的更详细的文字、照片、视频来阐述产品或服务。眼见为实,用户希望看到真实的产品,更希望看到使用产品后的效果。淘宝上就很多东西都没有详细的讲产品或服务呈现。
 
9.生产过程—产品是这样被生产出来的
 
客户对我们产品和服务了解得更多,就更容易相信我们。我们可以将产品的生产过程展现给用户,不仅可以获得更多信任,还可以打消用户的疑虑。伊利在这方面就做得比较好,参观伊利工厂,让用户更易信任伊利。生产过程在网站展示可以用一系列的文字、图片和视频来增强网站的说服力,以此来证明我们向用户表述产品卖点。
 
10.服务过程—我们是这样为您服务的
 
如果我们的网站正在出售某种服务,清楚地展现服务过程有利于用户更快理解你的服务。正如生产过程一样,揭示服务过程有助于帮助用户理解服务交付的细节,来增加用户对服务达到的预期效果的信心。很多时候作为第一个向用户展示其服务过程的网站,即使竞争对手服务过程也是一样,也会因是第一个展现服务过程而获得竞争优势。

 
11.社会证据—传递权威和信任的人物和事件
 
通常情况下,我们更容易相信那些被大众所信任的权威人士,也习惯于通过某些事件来判断与事件相关的人的品质。这就是为什么商家喜欢邀请明星和专家做产品或服务的形象代言,因为权威和信任是可以被传递的。在网站上,企业新闻要出现在适当的位置才能发挥作用,确定新闻位置有助于网站展开营销的,而不是家庭琐事。
 
12.荣誉展示—权威机构的认可
 
用户经常性通过企业所获得的荣誉来了解一个企业过去取得的成绩,并以此来推断这个企业的品质和实力。So,要做的就是把企业所获得的荣誉展示在网站上,这样大大增强了用户的认可。
 
13.常见问题—接触用户疑虑,促进转化
 
在了解到公司的产品和服务的过程中,用户会产生很多疑虑,如果问题得不到解决,会阻碍用户进一步展开行动,要解决用户疑虑,必须更多的收集用户的这些问题,并给出满意的答案解开疑虑,才能促进转化。最常见的问题不是技术文档,而是阻碍用户转化的困惑。(推荐阅读:销型网站:让你的网站会赚钱)
 
可以从公司销售话术、客服聊天记录找到常见问题列表。策划方案是从解决用户的困惑开始的。
 
14.风险承诺—降低用户决策压力
 
如果用户克服不了决策压力,永远不会进入最终决策执行的状态。每一次做出决策的时候,都会为潜在的风险而犹豫。风险承诺的本质是风险转移,商家主动承担用户可能存在的风险,从而减少用户的决策压力。设计不合理的风险承诺会诱使部分的用户滥用承诺,所以在正式公开宣传风险承诺前要做一定的测试。
 
15.免费资源—抓住那些即将离开的客户
 
免费资源下载是有效地保持对那些暂时不被转化的用户产生影响力的好方法,也是品牌传播的好途径。首先你的网站响应速度要更快,让你网页传递信息的效率更高,让用户获得你的信息的成本更低,你做不到的,你的对手会做到。为你的目标用户准备更多有用免费资源,哪怕他们没有立即选购你的产品和服务。
 
16.说服逻辑—让束缚力要素有机结合构成说服力
 
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